欧普照明马秀慧:不逊于董明珠!将8人小厂做成274亿的照明帝国

  文/清如

  【人物名片】马秀慧,欧普照明创始人。

  从批发灯管的小门店,到274亿的照明帝国,马秀慧对于事业全情投入,勇往直前,成为身价百亿的“照明女王”。

  马云这样评价她:这个女人太狠了,不逊于董明珠。

  创办欧普照明

  上个世纪九十年代,中国迎来第二波创业浪潮,马秀慧和丈夫王耀海两人来到广东中山,开了一个批发灯管的小门店。她说,“我觉得自己天生就是要进入商业领域的。”

  当时,丈夫负责送货给客户,马秀慧因为有孕在身不能干重活,就去收货款。她一个人挺着大肚子,上门找客户要货款,受了很多委屈。

  有的客户态度十分傲慢,甚至破口大骂,马秀慧收回货款后忍不住哭了起来。尽管如此,她还是坚持到底。她相信在中山这个商业发达的地方,自己有机会一定能够赚到钱。

  1996年的一天,丈夫带回来一款美国生产的节能灯,当时这种节能灯的国内市场尚未打开。马秀慧抓住机会,决定放手一搏,自己办厂。

  “这次如果不成功,以后就不要办厂当老板了,我们就永远打工。”她拿出所有积蓄,建了一个只有8个人的灯具厂,即欧普照明的前身。

  很快,马秀慧推出了第一款节能灯产品,不仅亮度高、使用寿命长,而且价格更优惠,取名为“绿明”。这款产品迅速占领市场,一炮而红。

  坚守产品质量

  首战告捷,马秀慧还没来得及高兴,就遭遇激烈的“价格战”。很多厂商看到节能灯爆红,开始生产各种劣质、低价的节能灯,导致价格一路下跌。

  经销商到马秀慧的厂里批发,总是嫌价格贵,客户越来越少。马秀慧有些不知所措,丈夫很坚定地告诉她,“只要我们保证产品的品质,今后最赚钱的一定是我们!”

  于是,她坚守产品质量,通过改善管理节约成本,并且重新给企业定位:让普通消费者都能使用上全球最好的节能灯,“欧普照明”这个名称由此诞生。

  市场是产品的炼金石,坚守品质的欧普逐渐收复了失去的市场,客户蜂拥而至。

  此时,马秀慧开始寻找新的优质产品,丰富欧普的产品线。“我不喜欢卖普通产品,别人都在做的产品我就不愿意重复进入。”

  经过深入调研,她将目标锁定为造型和光照效果都更优越的吸顶灯,果断上马吸顶灯项目。果然,吸顶灯一经推出就受到消费者的喜爱,销量火爆。

  目前,欧普的吸顶灯销量位居全国第一,并且出口到多个国家和地区。

  打造网络

  当时,欧普已经是照明行业的领先者,但马秀慧还是保持好学之心,经常出国学习先进技术和经验。

  一次去日本考察的经历,让马秀慧深知欧普和国际巨头还有很大的差距。“无论自己的产品还是国内其他知名企业产品,都无法与之抗衡”。

  为了掌握国际先进技术,马秀慧引进日本三菱的原料,斥巨资与日企成立合资公司。

  与此同时,她大胆打破照明行业坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统,建立了从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络,让欧普走向全国各地。

  除了西藏自治区之外,马秀慧在国内每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心,同时对各专卖店的分销商进行统一管理,层层配送,企业发展驶入快车道。

  经过20年奋战,马秀慧迎来登顶时刻,2016年,欧普照明在上交所成功上市。2017年胡润百富榜显示,马秀慧身价高达190亿。

  马秀慧曾说,自己做任何一件事情总是全身心地投入进去。对于灯光的痴迷让她在照明行业持续深耕,直至成为身价百亿的“照明女王”。

  文章来源:南财专访

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