新华都陈发树:从木材贩子到身价315亿,他说做企业应当高瞻远瞩

  文/清如

  【人物名片】陈发树,新华都实业集团创办人及董事长。

  成功的企业家大多善于观察,高瞻远瞩。新华都创始人陈发树正是如此,30余年商战中,他凭借过人的商业谋略,让新华都从一家小小的日杂店成长为行业巨舰。

  从木材到百货

  出生于福建泉州的陈发树是贫穷的农民子弟,从懂事起就开始割草、放羊挣工分。由于家里经济困难,他小学四年级就辍学,16岁进入安溪林场做搬运工。

  当时适逢改革开放的潮流,林场的生意做得风生水起。1982年,陈发树跟随销售经理到厦门运货,他无意间听到销售经理和别人聊生意,细细琢磨过后,他决定自己单干。

  陈发树独自找到厦门一家木材加工厂,跟厂长签订了一份运输合同,然后将安溪林场的木材运到厦门,倒手赚了1000块。

  之后,他跟福建各大家具厂合作,逐渐成为泉州当地有名的木材贩卖商。

  1987年,陈发树转行做物流,专门给厦门湖里区的一些日杂店送货。之后,他和弟弟接手一家日杂店,取名为“华都百货”。

  在经营方面,陈发树很会揣摩顾客的心理,以此来摆放商品。比如酒水旁边放着酒瓶起子,泡面附近放着干脆面。同时,他也很能吃苦,早上不到6点就开始营业,晚上11点才关门。

  到了1992年,陈发树在厦门开出四、五家华都百货,账面也累积了1000多万的资金。

  进军福州市场

  此时,陈发树想,“能不能到省会福州发展一下?”

  1993年,经过半个月的深入调研,陈发树决定将店面地址选在中东街口,即“福建商业老大东街口百货公司对面”。这无疑是往枪口上撞,但他却胸有成竹。

  果然,凭借优越的选址和巨大的人流量,华都百货一开张就吸引了大批顾客,第一天营收就超过200万。

  之后,陈发树趁热打铁,连出妙招,“每月一天幸运日,商品半价”、“半小时退换货无障碍”等。华都百货的生意越做越好,第一年仅仅电器产品的销售收入就突破1个亿。

  首战告捷,陈发树又立刻在福州开设了3个华都购物广场。

  随着华都百货规模的扩大,裙带关系问题日益突出。“从采购员到中层领导,90%以上都是安溪老乡”。为了吸引优质人才,陈发树开始“清理门户”。

  结果,一批非陈发树家族的职员得到提升。

  1998年,陈发树和弟弟陈晋江分家,华都百货一分为二,陈发树从此打“新华都”的招牌。

  此后,陈发树开始进行集团化运营,“确保零售主业的稳定”。

  成为百亿富豪

  1999年,陈发树引进国外“一站式大型仓储超市”,建立了占地1.2万平方米的新华都购物广场,成为福州之最。

  正当新华都百货迅猛发展之际,两家国外零售巨头强势入驻福州,陈发树迎来劲敌。如何应对?他的办法是“以巧取胜”。

  陈发树避开中心城市,在城乡结合部发力,建立大型批发超市,将客户对准有大批量购买力的中型零售商和集团购买部门。

  由于定位准确,批发超市一开张,客户就蜂拥而至。第一个月,城里的5个大集团采购部纷纷找上门来。

  之后,他相继在厦门、泉州等地开出15家大型超市,企业的发展驶入快车道。到了2007年,新华都资产规模达到12.8亿。

  此后,陈发树分别收购了青岛啤酒和云南白药的部分股份,不断扩大企业规模,成为百货行业的翘楚。2018福布斯富豪榜显示,陈发树的身价高达315亿元。

  陈发树认为,作为企业家,要注重培养高瞻远瞩的战略胸怀。也只有具备了高瞻远瞩的战略胸怀,才能使企业长期稳定地发展下去。

  正是凭借这种商业谋略,他实现了穷小子到百亿富豪的跨越。

  文章来源:南财专访

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